进军高端 万和投入数千万元技术创新

       在万和热水器实验室内，技术人员正在对新热水器进行性能测试。   
 
       “当一个人有高飞的冲动时，就再也不满足在地上爬行！”叶远璋用这种方式给企业员工“打气”：要顶住压力，逆流而上。如果没有压力，大家随随便便就可以生存、赚钱，那永远也不能提高。面临压力，一些企业在“寒冬”中倒下，这肯定会留出空间，危机之中总是有机遇，寒冬之后，必然是美丽的春天。   
       前天下午，当我们来到广东万和集团执行总裁叶远璋的办公室时，他正忙着对一个题为《微利时代危与机》的powpoint演示文稿进行润色。

    “这个周末，我们将和全集团生产一线的科长、生产班组长、储备干部们一起商讨‘寒冬’中的危机和机遇，让大家目标更加明确。”作为企业“寒冬论”的赞同者，叶远璋说，在当前形势下，我们不轻松但很乐观，因为危机之中总是有机遇伴随。

    在“寒流”来袭之时，越来越多家电企业收缩战线，是什么给了叶远璋乐观的期待？

    逆流而上——

       销量增20%销值增35%

    当众多企业为能否熬过今年而担忧的时候，翻看万和今年以来的“成绩单”，得到的答案却是销售量增长超过20％，销售额增长超过35％。难道万和没有压力？

    “没有压力是假的，这个时候谁能没有压力？”叶远璋说，人民币升值，原材料上涨，这些都是我们没有办法控制和改变的。特别是当这些因素一起到来的时候，困难就越来越大。“今年3月份的行业会议上，我就跟大家说，‘冬天’已经来临，‘体质’不好的、没有长远打算的企业，还是早点退出算了。”

    事实上，不仅“体质”不好的企业备感艰难，一直稳健发展的万和也压力重重。万和集团制造营运总监胡蔚为记者算了一笔账：板材上涨超过40％，燃料上涨40％以上，铝材涨价在20％左右，化工涂料涨幅也在20％以上……原材料如此大幅度的上涨，让企业无法轻松应对。

    为此，万和多位高层私下向叶远璋提出，今年销售目标和利润总额是否可以作出相应调整，以应对行业所面临的压力。而叶远璋的回应则是给大家发短信：“当一个人有高飞的冲动时，就再也不满足在地上爬行！”他用这种方式给大家“打气”：要顶住压力，逆流而上。

    顺势升级——

    技术创新提升效率

       “原材料都是20％多，40％多的上涨，但是产品价格的上涨幅度却只能在5％左右，这些成本要想办法消化才行。”胡蔚说，提升技术创新的各个环节的效率成为“减压”的重要任务，比如产品喷涂，以前只注重美观，但是现在还加上了合理、不浪费的要求，利用设定自动喷涂等办法，用料就可以减掉不少。

    在技术改造上，万和把触角不断延伸到生产线，以及新材料及新工艺研究上，公司今年计划投入5千多万元进行设备更新以及生产线流程再造。部分生产线经过重新科学设计后，总产能比以前提高了300多万台的规模。

    除了设备更新，只要是能降低成本，万和都投入重金研究。“几年前，欧美很多企业用工程塑料代替金属，不仅节约成本，价格还可以卖得更高，这引起我们的注意。”胡蔚说，经过研发，公司现在利用耐高温、高压的工程塑料，替代部分产品中的铜材，既不降低原有材料效果又能节约成本，还可降低产品的重量，一举多得。仅此一项企业直接节约成本就高达300多万元，虽然300多万元并不算太多，但是如果广泛使用，节约的资金就非常庞大了。

    生产效率的不断提高，带来的另一个好处是，虽然产量不断提高，但是员工劳动效率提高了，员工人数不用增加，他们的工资也因此提高20％。在很多企业为工人流失苦恼的时候，今年到目前为止万和的员工流失率只有2％。“随着生产规模不断扩大，前两年我还很担心用工问题，但是现在一点都不担心了。”胡蔚说。

    创新驱动——

    产品售价过万均价过千

    “冬天到来，‘体质’是关键，练好内功是根本。”叶远璋表示，如果没有行业领先的技术和产品，将很难在白热化竞争的市场中持续领先。今年公司还将投入3000多万元进行新技术的研发，进行技术的扩张，继续保持企业在燃气具行业内领先的技术优势。

    高飞的冲动，正是源自对企业自信心，而这种自信心则是建立在雄厚的技术实力基础上。叶远璋说，万和一直来就十分强调加大对技术创新的投入，主要包括燃烧技术、燃气空调技术及节能技术的研发及储备。他们研发的符合国家节能环保要求的冷凝式热水器、节能在70％以上的燃气灶等新技术、新产品，在国际上都属于领先水平，竞争对手不是在一两年内可以追赶和复制的。

    “目前国内燃气热水器敢卖到一万元以上，也就是我们了，而且第一批客户往往是同行。”叶远璋笑着说。新技术的不断诞生，并从实验室走向市场，带来的影响是“强身健体”以及“脱胎换骨”：在今天的各大卖场可以明显看出，万和已经改变昔日中低端产品结构，逐步向中高端产品迈进，目前单台产品均价已超过1000元。通过新产品提升价格，从而拉开与竞争对手的距离。

    面对冲击，越来越多的企业感到悲观和束手无策，但是万和在寒冬中逆势而上，销量、销值等方面均保持快速的增长，正是依靠企业15年来的持续创新积累和雄厚的技术力量，以自主创新在困境中走出一条集约增长之路。“如果没有压力，大家随随便便就可以生存、赚钱，那永远也不能提高。”叶远璋说，面临压力，一些企业在“寒冬”中倒下，这肯定会留出空间，危机之中总是有机遇，寒冬之后，必然是美丽的“春天”。

       新闻链接

       “全民创新”

       参与减压增效

       为了营造技术改造氛围，更好地为成本上涨“减压”，目前万和正在进行一场全民动员的技术革新“运动”：无论哪个员工，只要能提出提高生产效率、节能降耗的技改项目，公司将给予1到7万元的奖励！

       吴灵明是万和集团板金车间一名普通的主任。在他的车间，大家针对板金车间的主装焊接工序过于繁琐、效率不高、工作量大以及熟手工人难招等问题，向公司提出定做一批技术含量更高、效率更快的设备，并提交了相关的技术可行性报告及效益评估报告。

       “建议很快被公司采用了，以前一台设备需要配备一个人，每次只能焊接一个点。现在单人使用新的设备，一次能焊接12或23个点，效率比以前提高了5倍。”吴灵明说。

       因为这个合理化建议，吴灵明及其班组成员获得公司1.5万元的奖励，而他们的建议所带来的效益是仅单台新机器每年就能节约成本20多万元，十台就达200多万元。

       胡蔚说，自公司提出“技改项目激励方案”以来，目前已经有10多个项目得到采纳、应用，在大幅提高企业生产效率、降低工人劳动强度和增加工人收入外，还为公司节约了大量的成本。“公司将根据建议所产生的经济效益，对建议者直接进行奖励。”