大中争夺战：揭密并购背后的故事(下)

　　峰回路转

　　就在国美合并永乐大摆庆功宴的那个晚上，另一个大人物登场了。当天晚上，张大中跟苏宁董事长张近东通了一次电话（双方都不愿意承认到底是谁主动的）。两位“五百年前是一家”的老板决定联起手来，应对国美永乐的联合。“苏宁是国内上市公司，大中是国内企业，我们联合，不管是手续上还是优势互补上，都说得过去。”张大中表示。

　　第二天，即7月26日下午，张大中出现在南京苏宁旗下的索菲特酒店。这不是张大中第一次到这个酒店——他清楚地记得，今年第一次来这个酒店是7月10日，世界怀决赛那一天，当时陈晓、黄光裕、张近东和张大中一起在这个酒店看的世界杯决赛。除了饶有兴致地看比赛，四个老板居然还曾经探讨过四家企业合并到一起的可能性，但是没有结果。

　　还有一个不为人知的秘密是，两天后，就在国美永乐合并进入关键但并未签署法律协议的时候，陈晓还曾带着张大中想与张近东谈永乐、苏宁、大中三家合并的问题，但是也没有结果。

　　“黄光裕跟陈晓四个小时前刚刚走。”这是张近东对张大中说的第一句话。原来，7月25日夜里，黄光裕和陈晓在结束了国美永乐合并的庆功宴后，专门乘包机到南京，拜访过张近东，希望苏宁理解国美永乐合并的事，“我们合并是为了更好的发展，而不是要跟苏宁搞恶性竞争。”新国美的两们老板表示。张近东表示理解。

　　当天下午张大中和张近东的会面，是张大中历次来南京中获得实质性成果最多的一次，双方敲定了苏宁并购大中的框架性协议。第一，最核心的因素——价格；30亿，这是陈晓最早提出报价的两倍；第二，大中电器品牌，归苏宁所有；第三，双方各成立一个谈判小组，协商具体事宜。

　　张大中还向张近东保证，即使出现更高价格的买家，如果出价只比苏宁略高两三亿，那么大中仍然卖出苏宁。如果实在比苏宁出价高过太多，才会予以考虑。张近东表示理解。　

　　大中与苏宁的合作谈判不同于之前与永乐的，双方并没有签署任何排他性的文件，甚至在口头上也没有做出禁止与第三方合作的约定。“我们彼此有朴素的信任，所以我没有要求跟大中签订排他性协议。”回顾起最初与大中谈判时的情形，张近东回忆到，“还有一点很重要，我觉得我们的报价已经非常有诚意，陈晓最初才给15亿呢。”

　　在国美收购永乐之前，苏宁与国美之间门店数量的差距并不大。2005年，国美拥有门店426家，苏宁363家，永乐199家，苏宁与国美的差距只有63家；而2006年，国美并购了永乐后，双方差距扩大到300家。