[武汉]手机渠道之争上演山寨机加紧蚕食

　　对于手机市场来说，渠道商是非常重要的一个环节，尤其是在手机生产技术日趋大众化的今天，手机渠道甚至是决定着整个手机产业发展的因素。

　　今年以来，以国美、苏宁等为代表的家电连锁企业在手机分销渠道中力量的逐渐壮大，与此同时，运营商定制力度的不断加强;先有渠道商企图涉足手机制造业,提出牌照申请,后有专业卖场推出手机体验营销,以图形成差异化,再加上“　山寨机”一旁搅局,今年的渠道大战可谓风生水起。

　　家电连锁发力

　　近期，中国电子商会家电课题组也发布了《2008年上半年中国通讯产品市场竞争形势分析报告》，报告指出，2008年以来，传统家电卖场正凭借强大的网络布局、薄利多销的经营理念、庞大的资金优势，迅速扩展手机业务，已经占据了大、中城市手机销售市场20%的份额，与2007年相比增幅超过15%。

　　8月16日，号称国美通讯2008年重头戏的　“庆功宴”在全国拉开了帷幕，“庆功宴”期间，国美通讯手机销售一路飘红，并在周末创下首次突破日销售额过亿的记录。国美通讯总经理牟贵先表示，“庆功宴”期间，国美通讯采取差异化营销手段，近期又与厂家联合推出多款新品首销机及大量特价产品。记者也同时获悉国美通讯还将推出三星全球首销手机F278。

　　无独有偶，近期媒体报道8月18日是苏宁电器进入通讯市场8周年庆典，苏宁在全国同步开展通讯8周年大型促销活动，经过8年的良好运作，苏宁电器已成为中国手机重要的零售商，诸多手机上游供应商与苏宁联手发布新品。苏宁还借此力挺手机厂家第二梯队，另外还借助国际赛事，开展金牌联动活动。

　　近几年，家电连锁卖场国美和苏宁在单品类活动上如此针锋相对，实数少见。

　　手机连锁来势汹汹

　　有数据显示，武汉手机市场容量每年有10万部，规模相当大。但相对其它城市来说，整体市场很分散。看似庞大的市场，始终没有一家卖场能够一统江湖。

　　本月，就在集中了苏宁、国美等大腕寸土寸金的中南核心商圈，湖南手机零售市场的龙头大哥飞鸿电讯强势入驻，三层楼共4000多平方米的经营面积，全部卖手机及相关配套产品。

　　记者在飞泓电讯看到其店内装修豪华，体现着手机时尚的文化。一楼是品牌专区，功能专区有配件展示区、手机玩家中心及VIP客户区。二楼则细分为商务智能区、男性商务区，女性精品区，针对不同功能需求的消费者进行服务。即将开业的三楼，将成为武汉联通专区，可为消费者当场办理相关联通业务。

　　据了解，中南店模式还将被克隆到将于本周开业的飞鸿洪山广场店、月底前开业的广埠屯店等。湖北飞鸿电讯营销总监周保国称，飞鸿的目标是，年内在武昌地区开5家卖场，在汉口唐家墩、汉阳王家湾等地各开1到2家店，初步完成在汉布局。

　　业内人士表示，与以往手机卖场不同的是，如今寻找产品和服务的差异化经营将是其主要的发展方向。

　　三足鼎立之势形成

　　近段时间以来，手机市场的渠道格局可谓风生水起，随着手机行业利润的不断下降，渠道变革也此起彼伏，尤其是非专业手机渠道商和运营商的深度介入，给市场环境日趋复杂的渠道带来很多新的变数。

　　而在零售方面，家电企业和手机连锁企业都已经同运营商开展了合作，在这样一个关系中，运营商是处于竞争环节的上游，无论在任何情况下，运营商都能够保证其利益不受损害。因此，在未来的竞争格局中，将会成为专业的手机连锁企业、家电企业和运营商三足鼎立的销售形态。

　　基于考虑到消费电子市场保持持续强劲的增长势头，通讯产品的销售增长在家电卖场逐年递增，移动用户的高速增长和3G运营将进一步拉动通讯终端的增长，手机资费下调等外部原因的刺激等等因素使得中国手机市场拥有巨大容量势必带来良好的发展前景。